經(jīng)商人的圈子中流行一句俗語(yǔ)：“賺熟人錢，吃生人飯”。從字面上理解就是做生意要賺熟人的錢，但是卻靠陌生人來(lái)吃飯。很多人對(duì)這句話的表達(dá)有一些不理解，既然賺熟人的錢，那為什么又說(shuō)靠生人吃飯？

一、“賺熟人錢”的含義

賺熟人錢的意思是即使是熟人，在買賣經(jīng)營(yíng)中也要賺取相應(yīng)的利潤(rùn)。

我們每天都要購(gòu)買生活用品，偶爾也會(huì)購(gòu)買一些比較貴重的家電。所以在購(gòu)買大件商品的時(shí)候，都會(huì)去找自己的朋友或者親戚，希望從中能夠減少差價(jià)，以最低的價(jià)格購(gòu)買最好的東西。

而在這一買賣即將成交的過(guò)程中，商人都會(huì)說(shuō)“親戚介紹來(lái)的，一定給你最低價(jià)”，“都是回頭客了，質(zhì)量一定沒(méi)問(wèn)題，我給你的是進(jìn)貨價(jià)”，“在這買的東西您放心用，不好就給我送回來(lái)”等，為了推銷自己的產(chǎn)品，商人往往讓客戶放一百個(gè)心。

經(jīng)過(guò)商人的一再?gòu)?qiáng)調(diào)之后，顧客往往都會(huì)將信將疑的下單，嘴里還喜笑顏開(kāi)的說(shuō)謝謝。其實(shí)這一買賣商人畢竟有利可圖，從商人的角度來(lái)講，不會(huì)做虧本的買賣。而這里所謂的“最低價(jià)”，往往就是商人自己的心理價(jià)位。

“賺熟人錢”的意思，并不是指靠熟人賺錢。因?yàn)榧词故烊藖?lái)買東西，商人也不會(huì)本錢出售、或者一點(diǎn)利潤(rùn)都不賺，可能價(jià)位比市場(chǎng)價(jià)要低一點(diǎn)，這也是看和熟人之間的關(guān)系有多熟。對(duì)于關(guān)系密切的人商人也會(huì)選擇“白送”，也就是賣個(gè)“面子”，希望彼此之間有更加深入的往來(lái)。

而這個(gè)“面子”的價(jià)位可多可少，也許是在為未來(lái)鋪路。對(duì)那些不太熟悉的人，彼此之間感情沒(méi)有太多的發(fā)展空間，在出售商品的時(shí)候，商人往往不會(huì)“降價(jià)”太多，甚至所給的價(jià)位要比生人買東西高一些。

做小生意的人新店開(kāi)張之際，為了宣傳自己的商品或者增加人氣，會(huì)邀請(qǐng)自己的親戚朋友前來(lái)捧場(chǎng)。當(dāng)然也會(huì)送給他們一些小禮品，既作為新店開(kāi)張的彩頭，又讓朋友們覺(jué)得這個(gè)店主很“厚道”，為以后的買賣經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。

我們都知道一分錢一分貨，即使再差的貨物也不會(huì)賠本經(jīng)營(yíng)。而商場(chǎng)上出售的特價(jià)產(chǎn)品、賣給熟人的廉價(jià)商品，其實(shí)質(zhì)量可能并不好。這種做生意的方式極為不可取，因?yàn)楹芏嗳嗽谝獾牟皇莾r(jià)格而是質(zhì)量。

二、吃生人飯

“吃生人飯”才是經(jīng)商的根本原則。很多人做生意的過(guò)程中，看見(jiàn)熟人來(lái)買商品，不好意思給他太高的價(jià)，也不好意思賺熟人錢，出售的商品價(jià)位要多要少，可能都會(huì)影響到和熟人之間的情感。

做生意的時(shí)候熟人來(lái)“捧場(chǎng)”，其實(shí)只占很小的一部分，大多數(shù)客戶都來(lái)源于陌生人。所出售東西的質(zhì)量好壞或者售后服務(wù)如何，這種評(píng)價(jià)來(lái)源于陌生人較多。所以商人想要自己的生意更好，還要學(xué)會(huì)和陌生人打交道。

在商品買賣的過(guò)程中，人們都會(huì)認(rèn)為熟人的“口碑”有水分。陌生人的話可信率比較高，因?yàn)槟吧酥g沒(méi)有任何利益關(guān)系，只是隨便聊天或者評(píng)價(jià)商品。因此在商業(yè)上“賺熟人錢，吃生人飯”這一俗語(yǔ)，也是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功之道。

“賺熟人錢，吃生人飯”，是商人走南闖北留下的一句經(jīng)典“名言”。至今仍然在商業(yè)圈內(nèi)口口相傳，因此這句話蘊(yùn)含著豐富的哲理，而且也為經(jīng)商指引了方向。聰明的商人都要學(xué)會(huì)和人打交道，根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)銷售自己的商品、擴(kuò)大生意規(guī)模、賺取更多利潤(rùn)。